Актуальные тактики линкбилдинга: что работает, а что нет

Автор: Дебби Чу (Debbiey Chew) – SEO-специалист, Dialpad.

Линкбилдинг – это сложно. Есть множество тактик, которые можно использовать, но какие из них действительно работают? И как создавать ссылки, когда так много людей расценивают email-сообщения на эту тему как спам?

В статье мы не будем говорить о том, что такое линкбилдинг, или приводить список из 30 способов создания ссылок. Вместо этого мы обсудим, что работает, а что нет. Сначала мы рассмотрим популярные тактики линкбилдинга, которые не советуем использовать большинству компаний, и объясним почему. Затем мы приведем те тактики, которые следует задействовать вместо них.

Всего мы рассмотрим 9 тактик:

Тактики линкбилдинга, которые не работают (хорошо):

Техника небоскреба

Поиск и замена нерабочих ссылок

Покупка «500 ссылок с DA 50+ за $50»

Тактики линкбилдинга, которые работают:

Подборка статистики по теме

Аналитический отчет

Бесплатный инструмент

Гостевой постинг

Упоминания без ссылок

HARO (или похожие сервисы)

Тактики линкбилдинга, которые не работают (хорошо)

Для этого раздела мы выбрали три тактики, которые часто упоминаются, но для большинства компаний плохо работают. Мы также упомянем те ситуации, когда их все же можно использовать.

Техника небоскреба

Брайан Дин из Backlinco впервые описал «технику небоскреба» в 2013 году, рассказывая о статье на тему факторов ранжирования Google и о том, как ему удалось получить множество обратных ссылок и значительно увеличить трафик к этой публикации.

Дин заметил, что контент о факторах ранжирования Google получает ссылки, поэтому создал улучшенную версию уже существующей статьи и занялся аутричем. Хотя в этом подходе нет ничего плохого, есть 3 причины, по которым мы бы его не рекомендовали:

Вашим конкурентам легко сделать то же самое с вами

Если они обнаружат, что вы (по сути) пытаетесь «превзойти» их приносящий ссылки актив, то они могут легко сделать то же самое с вами, создав порочный круг.

Контент-менеджеры устали от email-сообщений с такими предложениями

Письмо с текстом типа: «Привет! Мне очень понравился ваш пост о X. Я написал пост, который лучше, чем у Y, можете вместо него дать ссылку на меня?» не убедит большинство людей сделать вам одолжение.

Пост, из которого вы хотите получить ссылку, может быть старым и привлекать мало трафика

Если это так, то зачем администратору менять ссылку на вашу?

Между тем возможны исключения. Техника небоскреба может быть эффективной, если:

Вы/Ваша компания хорошо известны;

У вас есть предложение, перед которым трудно устоять (если вы сошлетесь на нас, то мы сделаем X для вас);

Пост, в который вы хотите попасть, обновляется и имеет приличный трафик;

Вы/Ваша компания в хороших отношениях с сотрудниками этого сайта.

Нерабочие ссылки

Эта тактика также известна как «рекламация ссылок». Процесс довольно прост:

Вы открываете свой SEO-инструмент

Экспортируете нерабочие ссылки – они могут вести как на ваш сайт, так и на сайт конкурента

Ищете контактную информацию по тем сайтам, где были найдены такие ссылки

Делаете email-рассылку и надеетесь на результат

Работает ли этот метод? Да.

Большинство людей игнорируют такие письма? Да.

«Худшие» сценарии при использовании этой тактики:

1. Вы рассылаете письма, но никто не отвечает, и вы понимаете, что потратили время зря.
2. Адресат получает ваше сообщение, обнаруживает, что исходная (нерабочая ссылка) на самом деле не нужна, и решает переписать это предложение или абзац.
3. Адресат открывает ваше письмо, понимает, что упомянутый вами пост не имеет никакой ценности для компании, и решает настроить переадресацию на другую страницу или удалить запись.

Другими словами, эта тактика может не принести желаемых результатов. Поэтому не стоит гоняться за каждой нерабочей ссылкой. Хотя, опять же, возможны исключения:

Нерабочая ссылка – это одна из самых популярных страниц на сайте или страница, которая получает значительный объем трафика.

Если ссылка ведет на вашу главную страницу, а вы переезжаете на новый домен. Например, в статьях со списками редакторы могут обновить ваш старый URL на новый.

Пост недавно опубликован, поэтому редакторы более склонны исправлять нерабочие ссылки.

Покупка «500 ссылок с DA 50+ за $50»

Многие владельцы сайтов получали письма или даже сообщения в LinkedIn с предложением купить кучу ссылок с «высокой DA/DR» по низкой цене.

Мы не рекомендуем покупать эти ссылки, поскольку зачастую вы не знаете, откуда они исходят. Это могут быть сайты низкого качества, нерелевантные или и то, и другое вместе. Google мог уже расценить эти сайты как не заслуживающие доверия, поэтому такие ссылки не принесут пользы вашему сайты. Также, не исключено, что эти сайты и вовсе исчезнут после того, как вы оплатите счет.

Есть разные мнения по поводу покупки ссылок, но как гласит пословица: «Это слишком хорошо, чтобы быть правдой». Помните, что нет быстрых и легких способов получить ссылки – по крайней мере, если у вас нет бюджета на покупку сайта с хорошим ссылочным профилем или на публикацию спонсированного контента, при которой ссылки должны быть помечены атрибутом rel=sponsored, согласно рекомендациям Google.

В правилах Google также есть хорошо известный раздел о ссылочных схемах, в котором говорится, что покупка или продажа ссылок, которые передают PageRank, может быть расценена как нарушение рекомендаций поисковой системы.

SEO-консультант Мари Хейнс в своем подкасте Search News You Can Use часто рассказывает о клиентах, которые получили ручные санкции от Google за искусственные ссылки. Покупали ли они ссылки? Да. Так стоит ли тратить несколько долларов на покупку ссылок, если затем придется потратить намного больше, чтобы избавиться от проблем? Нет.

Теперь давайте перейдем к рабочим способам создания ссылок.

Тактики линкбилдинга, которые работают

В этой части статьи мы поговорим о тех тактиках, которые рекомендуем использовать. Первые три – наши любимые, хотя они требуют взаимодействия между командами. Остальные три являются менее ресурсоемкими, но в целом это хорошие тактики, которые можно использовать на постоянной основе.

Вот 6 проверенных тактик, которые стоят вашего времени:

Сбор статистики

Отчет об исследовании

Бесплатный инструмент

Гостевой постинг

Упоминания без ссылок

HARO (или похожий сервис)

Подборка статистики по теме

Это тот тип контента, где целевыми ключевыми словами могут быть:

[тема] статистика

факты о [тема]

[тема] цитаты

Один из наших любимых примеров – страница со статистикой по клиентскому сервису (данные исследований на эту тему). По данным Wayback Machine, эта страница впервые появилась в 2018 году. Согласно Ahrefs, с тех пор она получила огромное количество ссылок.

Почему это работает?

Во-первых, это действительно полезный и интересный контент. На что склонны ссылаться журналисты или авторы? На различные исследования и статистику. Этот тип контента упрощает их работу и экономит время.

Во-вторых, этот тип ключевых слов получает определенный объем поиска. При этом их сложность на сегодняшний день относительно низкая. Благодаря этому вы можете увеличить свою видимость в этой тематике/нише.

Контент этого типа также довольно легко создавать. Вам нужно лишь найти релевантную статистику, собрать ее в одном месте и добавить возможность делиться этой информацией в соцсетях и других местах.

Наконец, если вы можете хорошо ранжироваться, и люди находят эту страницу полезной, со временем к вам начнут обращаться другие компании с запросом о включении их статистики в подборку. Вы же, в свою очередь, можете попросить их поделиться страницей с их аудиторией. В итоге получаем обоюдную выгоду.

Аналитический отчет

Это когда вы создаете углубленный отчет с интересной аналитикой. Такие публикации могут привлекать как широкую аудиторию, так и очень узкую – это зависит от тематики и качества материала.

Вот два отчета, которые мы отслеживаем каждый год:

Developer Survey от Stack Overflow

State of Remote Work от Buffer

Этот тип контента требует отдельной публикации в вашем блоге. Базовыми строительными блоками такого отчета являются данные, которые вы используете, и история, которую вы рассказываете. Источниками данных могут быть:

Ваши собственные данные;

Данные опроса с большой выборкой (тысячи, не сотни);

Комбинация существующих наборов данных.

Большинство аналитических отчетов основаны на одном из этих источников, но их также может быть два.

Успех этого типа отчетов часто зависит от того, какую историю вы рассказываете с помощью данных, а также своевременности.

Почему аналитические отчеты хорошо работают:

Это те данные, о которых любят сообщать журналисты. Когда вы делаете это правильно, вы раскрываете текущие тренды и закономерности, которые журналисты хотят освещать.

Помните, что журналисты сообщают о том, что люди хотят знать. Если ваши выводы интересны их аудитории, это значительно увеличивает вероятность того, что они захотят упомянуть ваш отчет.

Привлечение журналистов увеличивает ваши шансы на охват более широкой аудитории. Если ваш отчет будет упомянут в известных СМИ, ваша видимость вырастет в разы.

Вы позиционируете себя как лидера мнений. Повышенная видимость означает, что в конечном итоге отчет может дойти до вашей целевой аудитории. Когда это произойдет, они могут увидеть в вас идейного лидера в определенной тематике.

Создание бесплатного инструмента

Онлайн-калькуляторы – отличный пример тех страниц, которые в потенциале могут получать огромное количество ссылок. Например, калькуляторы зарплат или ипотечные калькуляторы.

Еще один вариант – взять одну из функций вашего продукта и сделать ее доступной для бесплатного использования. Это то, что Ahrefs делает в своем инструменте Backlink Checker, который также занимает второе место по количеству ссылающихся доменов на их сайт.

Почему эта стратегия работает:

Эти инструменты полезны для вашей целевой аудитории. Они, как правило, берут на себя конкретную болевую точку или трудоемкую задачу и значительно облегчают ее выполнение. Одни только эти преимущества заставляют людей постоянно использовать эти инструменты и делиться ими.

Эти инструменты являются продолжением вашего бренда. Они могут помочь людям лучше познакомиться с вашим продуктом и брендом. Возможно, им не нужен ваш продукт сегодня, но если такая потребность возникнет в будущем, то они с большей вероятностью вспомнят о вас после использования вашего бесплатного инструмента.

Полученные с помощью вашего инструмента данные можно будет использовать для презентации журналистам. И если этот материал будет интересным, им придется ссылаться на ваш инструмент, когда они будут писать об этом.

Однако для создания инструмента потребуется много ресурсов, поэтому обязательно спланируйте это соответствующим образом.

Следующие три тактики менее ресурсоемкие, поэтому мы рекомендуем использовать комбинацию тактик, а не придерживаться только одной.

Гостевой постинг

SEO-специалисты не часто упоминают гостевой постинг, но это по-прежнему актуальный и часто используемый метод получения ссылок. Так что гостевой постинг однозначно не умер.

Вы можете как сами придумать тему, так и найти гостевые посты своих конкурентов и сымитировать их стратегию. 

Публиковать посты можно там, где их размещают все другие, или же сосредоточиться на тех сайтах, которые могут привлечь релевантный трафик на ваш сайт. Кроме того, вы определенно можете получить публикацию на тех сайтах, которые открыто не рекламируют такую услугу.

Шаги по выполнению просты, но масштабирование может быть непростой задачей:

Определите, какие сайты являются авторитетными в вашей нише;

Постройте отношения с этими сайтами. Читайте их блог;

Предложите им что-нибудь полезное. Ключевое здесь – полезное для них, не для вас.

Меньше думайте о том, какую пользу вы можете извлечь, и больше сосредоточьтесь на том, как использовать опыт вашей команды, чтобы написать что-то ценное для интересующего вас блога.

Обдумывая потенциальные темы для презентации, убедитесь, что:

Они не писали об этом раньше. Требуется лишь несколько секунд, чтобы выполнить поиск по сайту и узнать, освещалась ли эта тема в блоге. 

Пост не ориентирован на самый низ их воронки.

Также имеет смысл нативно упомянуть их продукт или функцию в посте.

Упоминания без ссылок

Еще одна довольно простая тактика. Вы можете настроить оповещения об упоминаниях бренда, отобрать релевантные результаты со своего сайта, а затем разослать email-сообщения с просьбой добавить ссылку на сайт.

Мы также советуем:

«Приправить» просьбу. Вместо того, чтобы просто попросить поставить ссылку, предложите поделиться обновленным постом со своей аудиторией (если это релевантно для нее). Это повысит шансы на успех.

Попросить добавить ссылку на самую релевантную страницу. При этом ориентируйтесь на ту страницу, где находится упоминание без ссылки. Например, если у вас несколько продуктов, вы можете спросить, не хотят ли они сослаться на страницу конкретного продукта, поскольку это было бы более полезным (для их аудитории), чем ссылка на главную страницу.

Автоматизировать процесс. Хотя это не обязательно, вы сможете сэкономить время, если тактика окажется эффективной. Для автоматизации email-рассылки можно использовать Google Таблицы и Zapier.

Также помните, что чем «свежее» контент, тем вероятнее, что вы сможете превратить упоминания в ссылки.

HARO (или похожие сервисы)

HARO (сокр. от «Help a Reporter Out») – это сайт, на котором журналисты медиапорталов ищут источники для своих статей.

Например, мы пишем пост о «рецептах торта на день рождения собаки» и хотим добавить комментарии от ветеринара или того, кто занимается изготовлением таких тортов, чтобы сделать статью более экспертной. HARO позволяет подать запрос на поиск такого источника и получить ответы от тех людей, которые готовы выступить в качестве эксперта.

HARO – это сервис, соединяющий журналистов с экспертами по всему миру, у которых есть ответы на их вопросы.

Если кто-то из «сайта А» предоставит нам хороший комментарий, то мы можем сослаться на него в своем посте. Хотя HARO не гарантирует, что вы получите ссылку (или что ваш комментарий будет выбран), это хороший способ для построения отношений с авторами, которые могут сослаться на вас в будущем. В конце концов, создание ссылок во многом связано с построением отношений.

Если вы уже слышали о HARO, то обратите внимание на такие инструменты, как Link Sourcery. Это условно-бесплатный инструмент, который позволяет фильтровать запросы HARO таким образом, чтобы видеть только релевантные своей нише.

Для успешной работы с HARO мы рекомендуем:

Зарегистрироваться как источник на странице;

Отслеживать хештеги #journorequest #prrequest в Twitter.

Все это бесплатно.

Заключительные мысли

Это не исчерпывающий список тактик линкбилдинга, но это и не было нашей целью. Вместо того, чтобы предлагать вам слишком много вариантов, мы хотели сосредоточиться на 6 тактиках, которые помогают получать качественные ссылки.

Не важно, какую тактику или тактики вы выберете, помните, что самые лучшие методы будут разниться в зависимости от отрасли и тематики. Поэтому рекомендуем проводить аудит того, что работает в вашей нише. Так вы сможете понять, что эффективно именно для вас.

Помните, что линкбилдинг – это не просто и не должно быть таковым. Это основа работы Google. Не отказывайтесь от этого направления работы только потому, что это сложно.

Наконец, не забывайте, что, как и у многих вещей в нашей жизни, нет никаких гарантий, что ваша работа по созданию ссылок будет успешной. Тем не менее, заниматься этим стоит.

Источник