Что делать с Instagram* в 2023 году
В статье мы поговорим о том, какими методами раскручивать аккаунт в Instagram* в 2023 году: рассмотрим платные и бесплатные способы. А также затронем те инструменты, от которых лучше отказаться. Несмотря на то, что таргетированная реклама в настоящее время не работает в России, есть много других способов продвижения.
Когда в марте 2022 года соцсеть была заблокирована в РФ, встал вопрос о целесообразности продвижения в ней. Эксперты LiveDune провели исследование, результаты которого показали, как сильно просели охваты сторис у блогеров (на 30% от январского уровня) и у брендов (на 25-40%). Многие пользователи покинули Instagram*, не желая пользоваться VPN: профили сохранили только лояльные подписчики. Зато после такой «очистки» резко увеличилась вовлеченность оставшихся пользователей – до 20% в некоторых категориях.
К концу 2022 года ситуация стабилизировалась. Аудитория активно продолжает пользоваться Instagram*. По статистике каждый пятый житель России применяет VPN. На законодательном уровне не запрещено заходить в заблокированные социальные сети, поэтому тема раскрутки в этой социальной сети по-прежнему актуальна.
Как подготовить аккаунт к продвижению
С чистым профилем стартовать продвижение в Instagram* нельзя. С первых же секунд на вашей странице посетители должны получить однозначное представление о том, кто вы и чем занимаетесь.
Обязательно:
Установите аватар с фото или с разборчивым логотипом компании.
Дайте профилю название, созвучное с бизнесом. Заполните специальное поле в шапке профиля, где укажите имя автора (или название организации) и область деятельности.
Продумайте эффектное описание аккаунта: расскажите, чем вы занимаетесь, напишите яркое УТП. Дайте ссылку на официальный сайт или другой ресурс, который продвигает ваш бизнес.
Оформите highlights: закрепленные сторис под описанием с ответами на самые часто задаваемые вопросы. Сориентируйте клиентов в вашей ценовой политике, укажите месторасположение, озвучьте условия доставки и график работы.
Для офлайн-проектов настройте геолокацию.
Для того, чтобы иметь возможность собирать статистику, переключитесь на бизнес-аккаунт. Перед раскруткой почистите ботов и неактивных подписчиков — они будут портить вам репутацию в глазах алгоритмов соцсети и лишат дополнительных охватов. Отдельное внимание уделите контенту: проанализируйте, что нравится вашей аудитории и идите в этом направлении.
Привлекаем подписчиков Instagram* с помощью Reels
В Instagram* стремительно набирают популярность короткие видеоролики Reels. Именно этот формат наилучшим образом подойдет, если перед вами стоит задача раскрутки аккаунта с нуля. Из-за Reels в социальной сети изменился весь маркетинг: прежде всего ролики показываются внешней аудитории в рекомендациях, а не подписчикам аккаунта. Это создает дополнительный охват, которого раньше можно было добиться только с помощью рекламы.
Для того, чтобы успешно продвигаться в Instagram* при помощи Reels, придерживайтесь следующих советов:
Публикуйте уникальный контент.
Изучите правила социальной сети: за нарушения можно получить бан.
Сделайте аккаунт открытым, иначе информацию увидят только ваши подписчики.
Используйте под роликами тематические хештеги.
Выпускайте ролики регулярно: у соцсети активные авторы находятся в приоритете. Рекомендуется делать три-четыре Reels в неделю.
Не удаляйте сразу те Reels, которые не принесли результата. Бывает, что ролики получают охваты через некоторое время при повторном показе.
Как сделать удачный Reels
Люди не подписываются на всех подряд, кого видят в рекомендациях. Конечно, конкуренция среди Reels очень высокая. Поэтому мало просто снять абы какой ролик, нужно сделать его привлекательным. Для этого:
Ролик должен быть коротким. Алгоритмы соцсети фиксируют досматриваемость роликов. Поэтому, хотя ограничение стоит на 90 секунд, лучше всего заходят ролики продолжительностью 5–15 секунд.
Завладейте вниманием аудитории с первой секунды: действием или фразой (например, «Профессионалы держат это в секрете…»). Далее дайте пользователям ту информацию, которую они ждут, иначе это похоже на обман.
Добавьте на видео субтитры, поскольку многие смотрят Reels в беззвучном режиме.
Попросите зрителей подписаться, лайкнуть, оставить комментарий. Одним словом, используйте CTA.
Делайте обложку к видео, из которой понятно его содержание. В Reels в качестве обложки можно выбрать первый кадр или загрузить отдельную картинку.
Сфокусируйтесь на теме блога: весь контент должен быть подчинен общей идее, в том числе и Reels.
Следите за качеством видеоизображения. Как говорится в пословице: «По одежке встречают…». Никто не захочет знакомиться с информацией с плохой подачей.
Лайфхак: повысить качество видео можно, убрав экономию данных в настройках соцсети: Настройки — Аккаунт — Использование сотовых данных:
Если у вас не хватает идей для Reels, присмотритесь к трендам и адаптируйте любой из них под свои цели. Не медлите: актуальные темы быстро устаревают, а «на коне» оказывается тот, кто первым успел. Нескончаемый поток идей содержится в кино, рекламе и на сторонних платформах: в YouTube, TikTok и VK. Как вариант, можно снимать видео-ответы на вопросы и возражения подписчиков. Добавьте чуть-чуть юмора — юмор способствует становлению доверительных отношений.
Продвигаемся через блогеров
На данный момент на российском рынке отсутствует возможность платной рекламы в Instagram*. Однако никто не запрещал продвигаться с помощью блогеров, оплачивая их услуги. Влияние инфлюенсеров на аудиторию растет с каждым годом, такая тенденция сохранится и в будущем году. Самыми востребованными оказались микроблогеры: их аккаунты насчитывают 10–200 тысяч подписчиков. Это объясняется тем, что люди больше доверяют им, чем миллионникам, и их услуги стоят несравненно дешевле.
Следует учитывать, что в ушедшем, 2022 году, изменились требования законодательства в сфере рекламы, что несколько усложняет заказ нативной рекламы у блогеров. Теперь любая промоакция в интернете должна маркироваться и числиться в едином реестре. Это накладывает на лидеров мнений дополнительные обязанности по указанию токена в объявлении или в ролике, освещению информации о рекламодателе.
ФАС и Роскомнадзор теперь будут отслеживать и проверять информацию о креативах и стоимости услуг. Эти сведения через рекламных операторов следует направить в реестр, где каждому объявлению присвоят токен. По завершении рекламной кампании, в платформу ОРД загружаются данные о сроках и количестве показанных объявлений.
Конечно, далеко не все инфлюенсеры соблюдают новые требования, пользуясь распутицей переходного периода. Однако рекламодателям, особенно крупным, лучше следовать букве закона.
Как обычные пользователи продвигают бизнес
Пользователи Instagram* делятся интересным контентом со своими друзьями, таким образом способствуя привлечению новой аудитории. Особенно хорошо «разлетаются» мемы, мотивирующие ролики, полезные материалы и новости. Чтобы раскрутить аккаунт в этой соцсети через вирусный контент, придется много экспериментировать и наблюдать за успешными примерами.
Попросите подписчиков порекомендовать ваш пост или аккаунт — чаще всего это работает. Лояльные подписчики делают это безвозмездно, в других случаях целесообразно предложить взамен бонус или скидку. Наверняка вы замечали, что в условиях к конкурсам от компаний и блогеров часто фигурируют обязательные репосты.
Используем хэштеги и геотеги для раскрутки
Эти способы скорее второстепенные, поскольку тысячи подписчиков они не принесут. Но дополнительный охват всё-таки будет.
Для того, чтобы хэштеги работали максимально эффективно:
Добавляйте к постам только тематические хэштеги, подходящие под аккаунт.
Избегайте высокочастотных хэштегов, по которым выпадает более 100 тысяч публикаций. Конкуренция заметно ниже на низкочастотных (до 50 тысяч) и среднечастотных метках.
Не используйте полотно из тегов: пусть в вашей публикации останется 8-10 тегов. Это смотрится визуально приемлемо со стороны читателя и эффективно для продвижения.
Геотеги рекомендуем использовать всем офлайн-бизнесам. Для этого нужно замотивировать посетителей указывать в соцсетях геолокацию вашего офиса. Используйте метку в собственных постах, сторис и Reels. Есть большая вероятность, что пользователи наткнутся на отзывы о вашем бизнесе, выйдут на ваш официальный аккаунт и заинтересуются вашей продукцией.
Кросс-промо и раскрутка в Instagram*
Два бизнеса со схожей тематикой могут объединиться для совместного проекта. То же самое касается и коллабораций блогеров. Авторы придумывают совместный контент: часто это вебинары, эфиры или креативные ролики. В Instagram* у публикации можно указать соавтора, тогда она появится на страницах обоих партн5ров.
Лучше всего такой метод раскрутки работает, когда у обоих авторов уже наработана своя аудитория в примерно равном количестве.
Можно ли привлекать трафик с других платформ
Вопрос спорный. После того^ как соцсеть вошла в список запрещенных медийных ресурсов, инстаграм- маркетинг, основанный на переливании трафика из одной социальной сети в другую, стал очень сомнительным предприятием.
Упоминать Instagram* на просторах рунета можно, однако с пометкой, что эта соцсеть входит в число запрещенных. А с другой стороны, надзорные органы могут «прицепиться» к материалам, посчитав их попыткой распространения экстремистских взглядов. Поэтому привлекать или нет трафик из ВКонтакте, YouTube, Telegram — решать только рекламодателю с предварительной оценкой всех рисков.
Заключение
Поскольку положение Instagram* после весенних потрясений стабилизировалось, снова стала актуальной тема продвижения бизнеса в этой социальной сети. Однако, тот факт, что сеть находится в списке запрещенных на территории РФ накладывает на раскрутку аккаунтов ряд ограничений. Так, например, привлечение трафика со сторонних площадок — весьма сомнительная затея.
Тем не менее, остается достаточно большое количество вариантов, как раскрутить профиль в Instagram*, в том числе и с нуля. По-прежнему высокий результат приносят услуги инфлюенсеров, коллаборации со схожими бизнесами и рекомендации самих пользователей. Такие инструменты как хэштеги и геотеги оказывают дополнительную поддержку, весьма ощутимую, хотя и не могут выступать самостоятельными инструментами для раскрутки.
А самый мощный инструмент, который будет находиться в топе на протяжении всего 2023 года, — Reels. Короткие ролики по заслугам получили повсеместное признание.
*продукт компании Meta, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации